La base de un emprendimiento es la confianza

Este martes 19 de mayo, el club “Di Tella Emprende”, junto con el Centro de Estudiantes de la Universidad Torcuato Di Tella, invitó a la comunidad a formar parte de una charla con Beltrán Briones, desarrollador inmobiliario e influencer. El objetivo fue brindar diferentes herramientas y consejos útiles para emprendedores, con un énfasis en la importancia de las estrategias de posicionamiento y marketing en redes sociales.

Beltrán Briones en Di Tella: ¿Qué nos dejó?

¿Por qué el entorno y la confianza son la clave de un buen emprendimiento?

El emprendedor Beltrán Briones, ante la pregunta sobre cómo su entorno lo impulsa, respondió de manera concisa, al asegurar que la clave es tener confianza, y que los demás la tengan así uno propio. Para expresar mejor esta idea, comentó su experiencia en el desarrollo de su emprendimiento.

Primero, destacó la importancia de ganar la confianza de los clientes para asegurar ventas en un rubro que genera tanta incertidumbre como el inmobiliario. Para ello, decidió impulsar su carrera como influencer, para poder mostrarse. No solo le dio la posibilidad de aumentar su clientela, sino que también le permitió evidenciar su transparencia a la hora de hacer negocios. Al estar expuesto, demuestra su forma de interactuar con los clientes, al mismo tiempo que incluye a sus amistades y familia en sus redes, lo que aporta una cuota de exposición de su vida personal que ayuda a mostrarse frente al cliente.

Además, hizo hincapié en la necesidad de confiar tanto en socios como empleados, debido a la información y contactos que se pueden obtener de ellos. A mayor cantidad de contactos, mayores serían las posibilidades de iniciar un proyecto, armar equipos o recibir información. 

¿Para qué sirve la información en un emprendimiento? Desde su perspectiva, es importante “mantenerse al día” con las nuevas tendencias y oportunidades, ya que permiten adentrarse al mundo de los negocios. A modo de ejemplo, mencionó que, al estar al tanto de las constantes actualizaciones de los algoritmos en redes sociales, puede diseñar mejores estrategias para llegar a sus clientes.

¿Más visitas son más ventas?

Beltrán cuestionó la idea de que una mayor viralización significa mayores ganancias, al argumentar que la alta exposición no le es beneficiosa para los negocios: “La fama sin producto para vender no tiene sentido”. Con este aporte, buscó explicar que las visitas pueden dar visibilidad, pero no necesariamente a su publico objetivo. Al fin y al cabo, su carrera de influencer tiene como objetivo captar clientes, no fanáticos.

El influencer planteó el uso de redes sociales como una motivación para los emprendimientos con la poca visibilidad, ya que lo importante no es el número de personas, sino en que estas estén interesadas en lo que se vende Por ende, recomendó a todo aquel que quiera incursionar en las redes, preguntarse “¿Qué quiero vender?”. 

Recomendaciones para primeros emprendimientos

El club “Di Tella Emprende” siempre realiza una misma pregunta a sus invitados: “¿Qué le aconsejarías a quien busca iniciar su emprendimiento y dar sus primeros pasos?” Como respuesta, además de la confianza y la importancia tanto de los contactos como  de la información, Beltrán Briones recomendó iniciar en un rubro donde se tenga experiencia: “tal vez trabajar dos años en algún sector puede ser el primer gran paso hacia el emprendimiento propio.”

A su vez, recomendó cambiar el foco de la típica pregunta “¿Qué puedo crear desde cero para vender?” hacía “¿Qué funcionó en otro lado que en Argentina no exista?”. Remarcó que, si bien todo emprendimiento debe tener siempre un estudio de viabilidad, comenzar por este cambio es clave. 

Asimismo, se explayó sobre la importancia del “prueba y error” a la hora de emprender. Para ello, mencionó la evolución de su proceso en la toma de decisiones. En un principio, Beltrán formulaba sus propias hipótesis  en la toma de decisiones, pero decidió cambiar su estrategia, basándose  en la utilización de datos y estadísticas Una vez más, destacó  la importancia de los contactos para contar con mejor información para la toma de decisiones.

De que se trata el nuevo proyecto de “Real Estate”

Una de las novedades que Beltrán Briones comentó sobre su nueva apuesta fue el “Real Estate Investment Trust” (REIT). Esta será una forma en la cual los inversores puedan comprar partes de departamentos administrados por la empresa Grupo Briones. Estas partes serán compradas o alquiladas generando ingresos pasivos a los dueños de estos activos de forma trimestral. 

Una de las novedades mencionadas por el desarrollador inmobiliario fue el Real Estate Investment Trust (REIT), un activo que permitiría a los inversores comprar partes de departamentos administrados por su empresa, Grupo Briones. Con la intención de ser publicado en bolsas y mercados argentinos, otorgaría la posibilidad de ganar dinero mediante ingresos tanto activos como pasivos.

Agradecemos al Club Di Tella Emprende por facilitar la participación de SIAM Revista en este evento.